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ビジネスの成功の確率を高めるには、戦略性が必要です。では、「戦略」とは何でしょうか？戦略を立てるとか、戦略的に発想するなどと言います。しかし、戦略という言葉は漠としていて、実際に戦 略を立案する場合、はたと困ってしまいます。その結果、多くの場合、対症療法に終始してしまいまうのではないでしょうか。
私どもは、その答えをもっています。そして、戦略を立案するさまざまな手法を駆使してビジネス戦略立案の支援をおこなっています。
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| ■事業戦略の立案支援 |
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経営者や社員の頭脳には、多くのビジネス・アイデアが詰まっています。しかしながら、それを具現化することは簡単なことではありません。ビジネス・アイデアを具現化するには、事業戦略が必要です。
単なる思いつきを実行し失敗するケースが山ほどあります。緻密な事業戦略を立案し、フィージビリティを判断し、リスクを分析し、そして、実行・推進へとステージ・アップさせなければなりません。
この事業戦略立案支援プログラムは、ビジネス・アイデアを具現化するお手伝いをします。社員とコラボレーションしながら、事業戦略を立案します。各種の調査手法、分析手法、事業戦略立案手法などを、社員の方々に移植し、伴走しながらビジネス・アイデアを事業戦略に落とし込みます。
また、経営戦略策定援、中期経営計画査定などのサービスも実施しています。第三者の視点から御社の経営計画を検証することをお勧めします。
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| ■新規事業創出支援 |
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変化のスピードが速い時代に、ひとつの商品やサービスが長期にわたって収益をもたらしてくれることはありません。もし、現状維持を続けているなら、商品やサービスはコモディティ化してしまいます。
常に付加価値の高い新規ビジネスを模索し、将来の事業の柱を立ち上げ続けることが必要です。しかしながら、それを実行するのは簡単なことではありません。
調査・分析、事業のミッションとビジョンの作成、ビジネス・モデルの構築、収益目標の設定、事業戦略の策定、アクション・プランの立案など、多岐にわたるノウハウが求められます。果たして、社内にそのような人材がいるでしょうか。
この新規事業創出支援プログラムは、将来の事業を創出するためのプロジェクト・チームを立ち上げ、ノウハウを移植しながら御社の人材を育成します。もちろん、プロジェクト・チームの成果物は”新規事業の立ち上げ”です。社内に成功事例を産み出し、新規事業創出マインドを組織に定着させます。
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| ■新商品／新サービス開発支援 |
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ヒット商品を産み出すには、”マーケットに聞け”が鉄則です。企業の論理で商品やサービスの開発をおこなっても、マーケットに受け入れられるかどうかはわかりません。顧客を知り、顧客を分析し、顧客の課題を探索し、そして、トレンドを予測する必要があります。
そこで、「顧客密着型商品／サービス開発プロジェクト」を提案します。クロス・ファンクショナルにチームを立ち上げ、商品やサービスの開発を営業／販売主導型でおこないます。つまり、ニーズ発に力点をおきながら、シーズ発と融合させながら、商品／サービス開発をおこなうわけです。日々の営業活動から顧客のニーズを吸い上げ、あるいは、顧客の潜在的な課題を探索し、技術や生産などの関連部門とコラボレーションしながら、プロジェクトを進行させます。
このプロジェクトでは、ニーズ調査・分析、マトリックス分析、ブラウジング、ブレイン・ストーミングなどの手法を用いてアイデア抽出をおこないます。また、マーケット・セグメント、開発目標の設定、社内リソーシスの最適配置、販売計画作成、開発アクション・プランの作成など、戦略的に商品／サービス開発を展開します。もちろん、これらの手法は社員にトランスファーし、社内のノウハウとして定着させます。
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